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一、市場開發(fā)與客戶拓展
?推廣節(jié)能產品/服務
負責銷售電、氣、熱、節(jié)能產品、循環(huán)水系統(tǒng)節(jié)能改造等節(jié)能設備或解決方案，制定銷售計劃并完成業(yè)績指標。
?開拓新客戶與渠道
通過電話、郵件、現場拜訪等方式開發(fā)潛在客戶，重點拓展工礦企業(yè)單位等目標市場，利用既有行業(yè)資源優(yōu)先推進合作。
?參與招投標與合同簽訂
獨立完成技術交流、投標文件準備及商務談判，直至簽訂合同。
二、技術溝通與方案制定
?需求分析與方案設計
針對客戶需求，進行現場調研、能耗數據分析，并聯合技術部門制定定制化節(jié)能方案。
?跨部門協(xié)作
與技術團隊協(xié)同分析市場動態(tài)、行業(yè)技術發(fā)展方向，確保方案符合客戶實際需求及行業(yè)趨勢。
三、銷售流程管理
?市場信息收集
監(jiān)控競爭對手動態(tài)及市場趨勢，定期提交分析報告，為銷售策略調整提供依據。
?供應鏈與物流協(xié)調
管理物資采購、運輸成本預算，優(yōu)化物流流程以控制成本。
四、客戶維護與售后服務
?客戶關系管理
維護現有客戶，處理售后服務及技術支持，提升客戶滿意度。
?長期合作推動
通過定期走訪、反饋處理，將客戶需求轉化為持續(xù)合作機會，例如推動合同能源管理（EMC）等模式。
五、行業(yè)知識與專業(yè)要求
?技術理解能力：需掌握節(jié)能產品性能、行業(yè)技術標準（如天然氣燃燒、循環(huán)水系統(tǒng)、熱泵節(jié)能、余熱利用等），并具備能源審計或低碳咨詢相關經驗者優(yōu)先。
?可持續(xù)發(fā)展業(yè)務：涉及碳中和、綠色建筑、ESG等領域的客戶需提供整合解決方案，部分崗位要求英語或第二外語能力。
六、附加職責
?短期出差：適應頻繁出差，覆蓋客戶現場調研、項目執(zhí)行及推廣活動。
?團隊協(xié)作與培訓：參與內部技術分享，協(xié)助新員工培訓，提升團隊整體銷售能力。

1、有1-3年暖通或機電設備銷售經驗優(yōu)先
2、有項目安裝經驗者優(yōu)先
3、大專以上學歷
4、不限

聯系人：榮老師
公司地址：淄博市高新區(qū)魯泰大道高分子材料產業(yè)創(chuàng)新園B座
最近登錄：2025-08-05